Денежная скидка на общую стоимость продукции без учета НДС, отгруженной дистрибьютору за отчетный период.Основное назначение ретро-бонусов — мотивация дистрибьюторов на выполнение поставленных перед ними целей за отчетный период. Это может быть объем продаж в целом или по определенным группам продукции, выполнение определенных требований по финансовой дисциплине, поддержание или увеличение уровня дистрибуции продукции компании, качество выполнения заказов от торговых точек и т.д. Механизм ретро-бонусов может быть также использован для компенсации дистрибьюторам определенных видов расходов, связанных с продвижением продукции компании.