Вот материал из нашего учебника специально по сетям:

Одна глава и только что добавленная глава

Если возникнут вопросы - можем тут продолжить.

Моё имхо по сетям:

-Сетями и активностью должен заниматься менеджер который ведёт сеть. Он должен быть с закупщиком "вась-вась" и сам предлагать что-либо и даже вести календарь промоактивности. 80% сетей листингуют продукт с графиком!!! промоактивности и спецмероприятий

-Лучшие акции для "сетевого" продукта нижнего и среднего ценового сегмента : "спеццена" и "+1". Для товара высокого ценового сегмента эти акции даже вредны. Замечено,  дорогой продукт лучше всего покупают во время промо и сэмплинга (сэмплинг туалетной бумаги :-) оригинально )  а так же если данный продукт имеет качественную выкладку и участвует в палеттной выкладке + имеет ATL компанию с хорошей активностью.

Вывод: стоит товар на "тесте" - делайте промо, на время теста и участвуйте в катологах. Приняли товар - убирайте промо. Лучший советчик не сеть, а менеджер который ведёт сеть.

Анатолий, большое спасибо за отклик!

У меня есть еще идея: попытаться договориться о размещении в туалетах гипермаркета (лучше сделаных с юмором) брендированных стендов или лайт-боксов.

Может у кого-нибудь есть еще оригинальные идеи? ;-)

круто!!!

Тёма тоже, почти этим озаботился) 

Работа с сетями - это самое плохое, что только может быть!

Работа с сетями - самое прекрасное и простое!! Они структурированы, есть четкие ценники, ответственные  люди, отдел маркетинга, закупологи и так далее, можно согласовать догосрочные планы и четко их придерживаться..
В таких сетях как Окей и Ашан хорошо работают любые виды доп выкладки: паллеты и торцы...именно поэтому на них такой ценник..
Можно продумать промопеки... купи 6 шт - 7 в подарок. В таких сетях люди закупаются на недели и очень любят большие упаковки :)

А вот мне сети не нравятся(
Там никакого креатива,относительно традиции и рынков, куча головняков, рутины, бумажной волокиты, которой и без того в офисе хватает, переговоры постоянно с агентствами-кровопивцами и постоянно приходится юлить да краснеть, когда начальство спрашивает "а что так дорого то? давай с агентством торгуйся! кризис же! Цена промоутера не должна быть выше 100 рублей в час!"
А все эти тендеры-шмендеры, служебные записки руководству от торговых: промики жуют жевачку и вяло зазазывают посетителей?

Прямо скажу своё мнение наболевшее: к чёрту!

Да и вобще... при сильном отделе сетевых продаж,  когда есть промокалендарь составленный при годовом листинге, работа трейд-маркетолога стремится в сетевом канале к 0 (чтокрасные ценники согласовывать или палетную выкладку нужен отдельный спец? Менеджер по сетям экономическое обоснование написал и в финотдел расчёт отдал, вместе со служебкой на деньги и всё), ну не считая работы с конечным потребителем, если бренд-менеджерам промо удалось переложить на твои плечи.

Конечников стимулировать в сетях самое распоследнее дело. Самый адский, неблагодарный труд отжирающий нервы и время.

Хотя, сколько людей столько и мнений, может кому-тоне нравится с розницей работать, так как там надо меньше бумаг писать,больше креативить.
Короче каждый должен бытьна своём месте и работа должна нравится и приносить удовлетворение

UPD: Прочитал замечательную книжку по сетям, весьма рекомендую, представление о работе сетевиков даёт полное

Все, конечно, замечательно!!! Но,цены на проведение маркетинговых акций заставляют маркетологов в компаниях, где провигаеся сложный бренд или выделяется смешнейший бюджет, просто из кожи вон лезть, чтобы акции окупались.
Размещение брендированной стойки стоит от 5000 до 30000 рублей и даже выше!
Если у Вас сильная компания, сильный бренд, четкое планирование, хороший бюджеи и т.д. - то да, сети - это прекрасные альпийские луга. Если нет -  то это моральное изнасилование: и хочется, и колется, и хрен окупится за раз! Поди еще руководству докажи, что если и не окупится в данной сети, то это будет долгосрочный результат, направленный на развитие бренда, а не разовая сбытовая акция.