Распределение товаров до конечного потребителя, организация движения товаров от производителя к покупателю, осознанный выбор производителя структуры и средств, позволяющие ему добраться до конечного потребителя его продукции. Дистрибуция бывает: -Количественная Показывает процент присутствия товара в торговых точках относительно всех торговых точек в регионе. Значение может отражать количество торговых точек, куда был отгружен продукт за отчетный период, или количество торговых точек, где присутствует данный продукт, или количество торговых точек, где присутствует рекомендованная цена, или количество торговых точек, где производитель формирует заказ без посредников, или количество торговых точек, где есть стандарт по выкладке продукции -Качественная Отражает процент присутствия товара в торговых точках относительно всех торговых точек в регионе. Значение отражает количество торговых точек, куда был отгружен продукт за отчетный период, или количество торговых точек, где присутствует данный продукт, или количество торговых точек, где присутствует рекомендованная цена, или количество торговых точек, где мы производитель формирует самостоятельно заказ, или количество торговых точек, где есть стандарт по выкладке. Формула замера количественной дистибуции: [(Кол-во ТТ с товаром производителя)/ (Кол-во ТТ на территории)]*100% Для того чтобы измерить данный критерий, нужно иметь перепись торговых точек на территории, на которой работает дистрибьютор, и конечно оценивать количество торговых точек куда отгружается продукция. -Взвешенная Показатель представленности вашей продукции в магазинах, которые делают основные продажи по отрасли. Формула рассчёта взвешенной дистрибуции: Кол-во ТТ, куда была произведена отгрузка * % занятой дистрибуции этими TT в отрасли. Пример: На территории находится 3 магазина – Ашан, Обычный продуктовый магазин, ларек. Ваш товар продается в продуктовом магазине и ларьке, с Ашаном договориться не удалось. При этом продажи распределяются на территории так: 70% В Ашане, 25% в продуктовом магазине и 5% в ларьке – ваша количественная дистрибуция будет 2/3*100% - 66%, а взвешенная – 25%+5% - 30%.