• Карьера Трейд-маркетолога
Данная статья будет интересна тем, кто только хочет начать путь в trade-маркетинге.
Первое, что надо знать:
ни один ВУЗ в России не готовит специалистов в области торгового маркетинга.
Есть курсы, где можно повысить квалификацию и есть бизнес-тренеры. Всё. Качество преподавания — разное. Брать на себя ответственность рекомендовать те или иные курсы я не могу. Выбор тех или иных курсов — личное дело каждого, тем более корочка об окончании курса «Трейд -маркетинг и с чем его едят» не является пропуском на должность трейд-маркетолога, тем более, если опыта работы у Вас нет.
Второе, что нужно знать:
Вы можете быть классным специалистом по продажам или отличным маркетологом, но быть плохим трейд-маркетологом. Трейд-маркетолог должен обладать определённой жизненной позицией: здоровым цинизмом и отсутствием страха «испачкать руки». Если Вам претят такие понятия как «взятка», «подкуп» - карьера в торговом маркетинге не Ваша стезя. В случае, если Вы живёте по принципу «Не подмажешь-не поедешь» и не против «Барашков в бумажках» - это Ваша работа. Что бы «акцентировать внимание» торгового представителя в компании-дистрибутера необходимо его «подкупить», чтобы он начал продавать Ваш товар и скорее всего, в ущерб другому поставщику, а может быть и в ущерб своей компании (например на вашем продукте дистрибьютор зарабатывает 1 рубль, а на продукте конкурентов 2 рубля. Вы подкупаете торгового представителя - он начинает продавать Ваш товар, а не товар, который более выгоден для с его работодателя).
Более подробно с качествами которыми должен обладать специалист по торговому маркетингу, можно посмотреть тут, а с должностными обязанностями трейд-маркетолога, можно ознакомиться вот тут.
Третье, что необходимо знать:
трейд-маркетинг это специальность «практиков». «Теоретики» в нашей специальности не задерживаются. Если Вам ближе разработка каких-то концепций, выработка теории, писанина «в стол» - трейд-маркетинг не Ваш Путь. Трейд-маркетинг это разработка и внедрение акций и мероприятий по стимулированию сбыта во всех каналах. Акции, обязаны приносить финансовый результат, который, естественно, контролируется. Отсидеться за чужими спинами, свалить вину на других не выйдет. Если Вы не умеете отвечать за свои действия, брать ответственность на себя и любите больше говорить или писать «бумажки», чем делать реальную работу — выберете другую специальность.
Итак, с Так как же начать карьеру трейд-маркетолога ?
Вариант №1
Вы учитесь или уже имеете образование по специальности «Маркетинг». Используя поиск HH.ru ищите вакансии «ассистент менеджера по торговому маркетингу». Зарплата минимум от 600$ максимум 1200$
В принципе, отработав год, вы сможете претендовать на должность специалиста.
Странно полагать (но многие полагают), что имея корочку престижного учебного заведения, без опыта работы в области торгового маркетинга можно сразу занять должность менеджера (человека принимающего решения). Это не так, по той причине, что без практики — вы не нужны на рынке, а практику можно получить с самой низшей ступени — ассистента. Поверьте, ни одна книга, ни один тренинг, не сможет Вам заменить опыт проведения трейд-маркетинговых акций. Квалифицированный трейд-маркетолог имеет «обойму» знаний, в которой «пулями» выступают отработанные решения на практике. Под каждую задачу-«мишень» должна быть своя «пуля». Если пули нет — то её необходимо оперативно и качество «отлить», основываясь в первую очередь, на опыте предыдущих «отливок пуль» и во вторую очередь — на знаниях свойств «мишени». Если Вы ни разу не «отливали пуль» - Вы никогда качественно не поразите «мишень». Путь с низа «служебной лестницы» важен для получения опыта. Без опыта — Вы «0» в нашей специальности, даже если у Вас есть корочка престижного ВУЗа, связи и блат. Позиция трейд-маркетолога ни в одной компании не замещается «родственниками» - цена провала слишком высока.
Вариант №2
Вы работаете в области продаж (торговый представитель или агент) и внедряли акции по торговому маркетингу у своих Клиентов, разработанные трейд-маркетологами. Вы уже в курсе, какие виды и типы акций бывают в Вашем канале сбыта и в Вашем сегменте рынка. Если Вы обладаете желанием перейти работать в смежную специальность и к тому же знаете систему продаж «изнутри», то после по лучения теоретических знаний (тренинги, литература) о методиках стимулирования товаропроводящей цепочки, Вы сможете претендовать на должность специалиста по торговому маркетингу в определённом канале сбыта или на закреплённой территории. Заработная плата начинается от 1500$. От специалиста до менеджера карьерный путь занимает в среднем 2 года. За это время, Вам необходимо получить о методиках стимулирования сбыта во всех каналах. Знать все «подводные камни» в Вашей отрасли.
За время работы специалистом Вам необходимо научиться:
-рассматривать проблему со всех сторон,
-самостоятельно принимать решения
-«влезать в шкуру» сотрудника которого Вы планируете мотивировать
-нарабатывать практический опыт разработки, проведения акций и систем отчетности
Вариант №3
Вы маркетолог и хотите сделать карьеру в трейд-маркетинге. Всё тоже самое, что в Варианте №2, с некоторыми особенностями:
-Вы теперь не «элита» компании (да, именно к элите себя причисляют некоторые маркетологи), а помощник
-Вам надо получать минимум крепкие теоретические знания в области продаж во всех каналах сбыта, а лучше подкрепить их практикой
Моё мнение: из маркетолога в трейд-маркетолога переквалифицироваться сложнее чем из продавца, а именно по 2 причинам: завышенная оценка себя как ценного сотрудника, относительно линейного продавца и отсутствие знаний в практических продажах, слабое представление о методиках продаж и особенностях в разных каналах сбыта.
Отработав в должности Специалиста в течении 2-3лет, изучив все тонкости проведения акций в разных каналах сбыта по Вашему направлению, Вы можете претендовать на должность Менеджера (руководителя отдела, директора, etc.) по торговому маркетингу и заработной плате от 2000$.
В дальнейшем, Ваша карьера не пойдёт вверх, но: Коммерческим директором Вы не станете из-за отсутствия нужных знаний о продажах, Директором по Маркетингу не станете по причине отсутствия знаний в маркетинге в нужном объёме. Выбирая путь трейд-маркетолога, Вы выбираете путь специалиста («рост в ширину»), а не путь управленца («рост в высоту») Хороший менеджер по трейд-маркетингу имеет доход сравнимый с доходом директора по продажам и на данный момент спрос на рынке труда во много раз превышает количество специалистов.
Желаю Вам удачной карьеры!
