ТрейдMаркетинг.Py

торговый маркетинг / трейд-маркетинг

ретробонус за объм

8 сообщений / 0 новое
Последняя публикация
ретробонус за объм

Уважаемые коллеги!

Как Вы считаете выгодно ли давать клиенту ретробонус или же нет?
Cтоит ли привязывать клиента к конкретным условиям или пустить в "свободное плавание"
Пример:
Клиент за 2010 год взял 20 Тонн продукта. В сл. году увеличиваем планы по отгрузкам данному клиенту на 8% , относительно 2010 года. Клиент должен брать конкретный тоннаж и  получать за это ретро ( в размере 2% от товарооборота), или же он берёт сколько хочет и не получает ничего.

Что выгоднее и как лучше посчитать?

Re: ретробонус за объм

Клиент должен брать конкретный тоннаж и  получать за это ретро ( в размере 2% от товарооборота) - может спросить клиентов, стимулирует их данное коммерческое условие или нет.
Я как то работал в организации, где отделы продаж (оптовые отдельно, розничные отдельно, хоречные отдельные) опрашвал клиентов, что их стимулирует, какие виды акций или какие коммерческие условия. Иногда увеличение дебиторки клиенту важнее скидки. Результаты были отменные.
Главное, чтобы опрос был составлен грамотно, так как любой клиент хочет всего и сразу.
Может таким путём пойти?

Re: ретробонус за объм

Анатолий,
тут вопрос о выгоде  для компании? как это посчитать насколько выгодна данная стимуляция по ретро?

Re: ретробонус за объм

Если ретро используется давно и клиенты к нему привыкли - то это уже часть коммеческого условия совместного бизнеса. Убрать ретро - уйдёт часть клиентов.

Если же ретро используется не постоянно, а с разными другими механизмами, допустим с точечными скидками на определённый товар - тогда можно сравнить (с учётом сезонности и прочих факторов) какой механизм работает лучше.

А прямо вот так сказать, без анализа фактов: ретро это плохо \ ретро это хорошо - я думаю не возможно

Re: ретробонус за объм

Ретро не давали вообщи , сейчас задумались .....А стоит ли дать ретро, чтобы получить фиксированный объём?

Re: ретробонус за объм

А что останавливает?
Я знаю только один минус - когда ретро становится условием продажи, от того что его воспринимают как нечто постоянное, если его дают без перерыва.
Прокачать им объём вполне возможно.

Как вариант можно делать пакетную скидку типа: купи продукт Х (не менее 10% от объёма заявки) и продукт У (не менее 50% от заявки) и получи скидку А% на продукт В (не более 40% от заявки)
В - товар-локомотив
Х - "новинка"
У - "прицеп"

Re: ретробонус за объм

Привет!
В первую очередь надо решать вопрос о финансовой дисциплине - грубо говоря деньгами штррафовать менеджеров, клиенты которых не платят, вплоть до увольнения (отгружать без денег и дурак может) + решать вопрос отгрузок неплательщикам. 
Во вторую очередь - проводить акции, которые улучшают финансовые показатели - скажем привлекательные ценовые условия и условия работы (доставка, рекламная продукция и тд) для оплаты по факту.
В третью очередь провести сортировку клиентов на тех кто платит, и на тех кто не платит. Для каждой из этих групп разработать свою стратегию ведения бизнеса
В четвёртую - созвать топ менеджеров конкурентов и обговорить списки неплательщиков, которым никто в вашем регионе не будет отгружать продукцию без 100% оплаты - единые правила нужны не только вам но и конкурентам

Re: ретробонус за объм

неподскажу - в строительных материалах я не разбираюсь.
честно

Залогиньтесь или зарегистрируйтесь чтобы написать комментарий
SMTP -> get_lines(): $data was ""
SMTP -> get_lines(): $str is "220 smtp.gmail.com ESMTP 2adb3069b0e04-55638494ef0sm1894629e87.108 - gsmtp "
SMTP -> get_lines(): $data is "220 smtp.gmail.com ESMTP 2adb3069b0e04-55638494ef0sm1894629e87.108 - gsmtp "
SMTP -> FROM SERVER:220 smtp.gmail.com ESMTP 2adb3069b0e04-55638494ef0sm1894629e87.108 - gsmtp
SMTP -> get_lines(): $data was ""
SMTP -> get_lines(): $str is "250-smtp.gmail.com at your service, [2a00:f940:2:1:2:0:1:4bf1] "
SMTP -> get_lines(): $data is "250-smtp.gmail.com at your service, [2a00:f940:2:1:2:0:1:4bf1] "
SMTP -> get_lines(): $data was "250-smtp.gmail.com at your service, [2a00:f940:2:1:2:0:1:4bf1] "
SMTP -> get_lines(): $str is "250-SIZE 36700160 "
SMTP -> get_lines(): $data is "250-smtp.gmail.com at your service, [2a00:f940:2:1:2:0:1:4bf1] 250-SIZE 36700160 "
SMTP -> get_lines(): $data was "250-smtp.gmail.com at your service, [2a00:f940:2:1:2:0:1:4bf1] 250-SIZE 36700160 "
SMTP -> get_lines(): $str is "250-8BITMIME "
SMTP -> get_lines(): $data is "250-smtp.gmail.com at your service, [2a00:f940:2:1:2:0:1:4bf1] 250-SIZE 36700160 250-8BITMIME "
SMTP -> get_lines(): $data was "250-smtp.gmail.com at your service, [2a00:f940:2:1:2:0:1:4bf1] 250-SIZE 36700160 250-8BITMIME "
SMTP -> get_lines(): $str is "250-AUTH LOGIN PLAIN XOAUTH2 PLAIN-CLIENTTOKEN OAUTHBEARER XOAUTH "
SMTP -> get_lines(): $data is "250-smtp.gmail.com at your service, [2a00:f940:2:1:2:0:1:4bf1] 250-SIZE 36700160 250-8BITMIME 250-AUTH LOGIN PLAIN XOAUTH2 PLAIN-CLIENTTOKEN OAUTHBEARER XOAUTH "
SMTP -> get_lines(): $data was "250-smtp.gmail.com at your service, [2a00:f940:2:1:2:0:1:4bf1] 250-SIZE 36700160 250-8BITMIME 250-AUTH LOGIN PLAIN XOAUTH2 PLAIN-CLIENTTOKEN OAUTHBEARER XOAUTH "
SMTP -> get_lines(): $str is "250-ENHANCEDSTATUSCODES "
SMTP -> get_lines(): $data is "250-smtp.gmail.com at your service, [2a00:f940:2:1:2:0:1:4bf1] 250-SIZE 36700160 250-8BITMIME 250-AUTH LOGIN PLAIN XOAUTH2 PLAIN-CLIENTTOKEN OAUTHBEARER XOAUTH 250-ENHANCEDSTATUSCODES "
SMTP -> get_lines(): $data was "250-smtp.gmail.com at your service, [2a00:f940:2:1:2:0:1:4bf1] 250-SIZE 36700160 250-8BITMIME 250-AUTH LOGIN PLAIN XOAUTH2 PLAIN-CLIENTTOKEN OAUTHBEARER XOAUTH 250-ENHANCEDSTATUSCODES "
SMTP -> get_lines(): $str is "250-PIPELINING "
SMTP -> get_lines(): $data is "250-smtp.gmail.com at your service, [2a00:f940:2:1:2:0:1:4bf1] 250-SIZE 36700160 250-8BITMIME 250-AUTH LOGIN PLAIN XOAUTH2 PLAIN-CLIENTTOKEN OAUTHBEARER XOAUTH 250-ENHANCEDSTATUSCODES 250-PIPELINING "
SMTP -> get_lines(): $data was "250-smtp.gmail.com at your service, [2a00:f940:2:1:2:0:1:4bf1] 250-SIZE 36700160 250-8BITMIME 250-AUTH LOGIN PLAIN XOAUTH2 PLAIN-CLIENTTOKEN OAUTHBEARER XOAUTH 250-ENHANCEDSTATUSCODES 250-PIPELINING "
SMTP -> get_lines(): $str is "250-CHUNKING "
SMTP -> get_lines(): $data is "250-smtp.gmail.com at your service, [2a00:f940:2:1:2:0:1:4bf1] 250-SIZE 36700160 250-8BITMIME 250-AUTH LOGIN PLAIN XOAUTH2 PLAIN-CLIENTTOKEN OAUTHBEARER XOAUTH 250-ENHANCEDSTATUSCODES 250-PIPELINING 250-CHUNKING "
SMTP -> get_lines(): $data was "250-smtp.gmail.com at your service, [2a00:f940:2:1:2:0:1:4bf1] 250-SIZE 36700160 250-8BITMIME 250-AUTH LOGIN PLAIN XOAUTH2 PLAIN-CLIENTTOKEN OAUTHBEARER XOAUTH 250-ENHANCEDSTATUSCODES 250-PIPELINING 250-CHUNKING "
SMTP -> get_lines(): $str is "250 SMTPUTF8 "
SMTP -> get_lines(): $data is "250-smtp.gmail.com at your service, [2a00:f940:2:1:2:0:1:4bf1] 250-SIZE 36700160 250-8BITMIME 250-AUTH LOGIN PLAIN XOAUTH2 PLAIN-CLIENTTOKEN OAUTHBEARER XOAUTH 250-ENHANCEDSTATUSCODES 250-PIPELINING 250-CHUNKING 250 SMTPUTF8 "
SMTP -> FROM SERVER: 250-smtp.gmail.com at your service, [2a00:f940:2:1:2:0:1:4bf1] 250-SIZE 36700160 250-8BITMIME 250-AUTH LOGIN PLAIN XOAUTH2 PLAIN-CLIENTTOKEN OAUTHBEARER XOAUTH 250-ENHANCEDSTATUSCODES 250-PIPELINING 250-CHUNKING 250 SMTPUTF8
SMTP -> get_lines(): $data was ""
SMTP -> get_lines(): $str is "334 VXNlcm5hbWU6 "
SMTP -> get_lines(): $data is "334 VXNlcm5hbWU6 "
SMTP -> get_lines(): $data was ""
SMTP -> get_lines(): $str is "334 UGFzc3dvcmQ6 "
SMTP -> get_lines(): $data is "334 UGFzc3dvcmQ6 "
SMTP -> get_lines(): $data was ""
SMTP -> get_lines(): $str is "535-5.7.8 Username and Password not accepted. For more information, go to "
SMTP -> get_lines(): $data is "535-5.7.8 Username and Password not accepted. For more information, go to "
SMTP -> get_lines(): $data was "535-5.7.8 Username and Password not accepted. For more information, go to "
SMTP -> get_lines(): $str is "535 5.7.8 https://support.google.com/mail/?p=BadCredentials 2adb3069b0e04-55638494ef0sm1894629e87.108 - gsmtp "
SMTP -> get_lines(): $data is "535-5.7.8 Username and Password not accepted. For more information, go to 535 5.7.8 https://support.google.com/mail/?p=BadCredentials 2adb3069b0e04-55638494ef0sm1894629e87.108 - gsmtp "
SMTP -> ERROR: Password not accepted from server: 535-5.7.8 Username and Password not accepted. For more information, go to 535 5.7.8 https://support.google.com/mail/?p=BadCredentials 2adb3069b0e04-55638494ef0sm1894629e87.108 - gsmtp
SMTP -> get_lines(): $data was ""
SMTP -> get_lines(): $str is "250 2.1.5 Flushed 2adb3069b0e04-55638494ef0sm1894629e87.108 - gsmtp "
SMTP -> get_lines(): $data is "250 2.1.5 Flushed 2adb3069b0e04-55638494ef0sm1894629e87.108 - gsmtp "
SMTP -> FROM SERVER:250 2.1.5 Flushed 2adb3069b0e04-55638494ef0sm1894629e87.108 - gsmtp
Ошибка SMTP: нельзя авторизоваться.