ТрейдMаркетинг.Py

торговый маркетинг / трейд-маркетинг

акция в магазинах

19 сообщений / 0 новое
Последняя публикация
акция в магазинах

Добрый день, коллеги! Прошу подсказать мне, каким образом можно провести контроль следующей акции: при покупке 2-х продуктов в магазине, 3-й в подарок. Акция без промоутеров, проводится через продавцов самих магазинов. Понимаю, что акция примитивна и нерентабельна, но НАЧАЛЬСТВО сказало "Надо!" :evil: Очень жду ответа...

акция в магазинах

Приветствую!
Надо-так надо)
Кстати в некотрых сегментах акция может быть рентабельна - если маржинальность продукт высокая и скорость убытия высокая.
повести акцию можно минимум 4мя способами:
1) самый низкобюджетный и эффективный. 3 продукта скотчуются меж собой, на них делается иной, от обычного продукта, штрих-код и в таком виде он попадает на полку. Желательно в самой тт развесить posm с информацией об акции
2) самый нерентабельный, но часто эффективный способ - нанять агентство с девочками
3) оптимальный, но часто невыполнимый - если продукт не скотчуется меж собой - попробывать выдавать бонусный продукт через кассиров.
4) как вариант акция по лояльности - купи 2 продукта - оторви этикетку-ответь на вопрос - пришли по адресу-получи 3й продукт.

акция в магазинах

Доброго времени суток, Павел! Спасибо за ответ)
Попробую более подробно рассказать об этом кошмаре...
1. Продукт с отрицательной маржой вообще, но это отдельная тема))
2. Способ до меня довело руководство (тяжело работать с руководителям, который чистой воды продажник и не хочет понимать НИ-ЧЕ-ГО) - это выдавать бонус через кассиров.
Но при этом ему нужна отчетность в разрезе: на основании чего выдавался бонусный продукт. Есть вариант спрашивать с кассиров чеки, но все дело в том, что в этой сетке на кассе в чеке не пробивается наименование продукта, а только сумма, а суммы, сами понимаете, частенько совпадают.. Вот и стоит вопрос: акция, фиг с ней, запустить можно, выдать кассирам бонусный продукт, вот только при таком раскладе, компенсировать стоимость этого продукта мне придется из своей з/п(((

акция в магазинах

ну пункт 1 мне тоже хорошо известен)))))))))))))
а если поставить 1 девочку за кассами, к которой подходит покупатель с чеком и продуктом? и если бюджета хватит - можно поставить ещё 1 около полок, для информирования об акции.
часа на 3-4 в день.

акция в магазинах

Anna-B, мы провели все-таки эту акцию... Просто выдали бонусный продукт дистрибам, они распределили его между магазинами (это собственная розница дистрибов). Выдавался он конечному потребителю через кассира. Условия поставили конечно бредовые: нужно купить на опр. сумму товара в магазине, при этом купить 1 шт. продукта, принимающего участие в акции. Вся эта схема - плод работы моего руководителя (он не имеет отношения к трейд-маркетингу). Получился такой бред! Просто увеличили оборот собственной розницы дистрибутора. Я считаю, что если уж нужно слить, то не стоит заморачиваться, просто сделать для дистрибутора бонус или скидку на эти позиции, если он берет опр. (большой!) объем. Это точно работает, если речь идет о бытовой химии и парфюмерии (опыт с предыдущего места работы):-)

акция в магазинах

неплохой вариант, но, думаю, делать я это не буду точно, дорого получается, а вариант 50/50 партнеры не желают :?

акция в магазинах

Однозначно хорошая акция - проводил такие.
Закупщики магазинов такие акции долго помнят ибо акция увеличивает стоимость среднего чека.
Потом намного легче производителю расширять линейку, а дистрибу удобнее решать вопросы по дебиторке в данной точке.Торговый представитель Дистриба, становится "любимчиком" и ему платят в первую очередь.
Куда ни посмотри - везде плюс от акции.

акция в магазинах

А можно узнать,что за продукт(стоимость,сегмент....),и акция ориентированна на конкретный магазин или сеть или в принципе на всю дистрибуцию. И откуда желание такое слить продукт?

акция в магазинах

продукт водка, сегмент субпремиум. ориентирована на дистрибуторов, у которых есть своя сеть магазинов и которые хотят за счет поставщика увеличить свой оборот. желание? лично у меня желания нет, а чем руководствовался мой руководитель я не поняла.... :?

акция в магазинах

Всё таки прошу уточнить: цена ~140-160 рублей на полке??? кол-во позиций под акцию?
А контроль можно осуществить по схеме контроля остатков, т.е на начало акции зафиксируйте все остатки,сделайте лист по продукции и засылайте своих мерчей на контрольную дату,если акция на месяц,то не менее 8-ми раз для одной ТТ......

акция в магазинах

цена 145-150 руб., позиций 2 всего. мысль по контролю хорошая, но наши мерчендайзеры не имеют права посещать собственную розницу (требование дистрибутора)

акция в магазинах

Надо как-то договаривать......такая акция высоко бюджетна,её полезность высока для дистрибутора. Попробуйте узнать как компания контролирует остатки в своих магазинах.....давите на дистрибутора....
У меня 6-ть алкогольных компаний за спиной (производители,эксклюзивные поставщики....ассортимент от кабарды до элитки),всегда удавалось.....
ЗЫ: обоснуйте присутствие мерча тем что надо обновлять листовки(ПЛАКАТЫ) хотя бы раз в неделю....подпишите магазин на минимальный заказ на акцию(у вас будет начальный остаток),затребуйте адресную программу по магазинам,в механике пропишите,что возмещение свободного продукта после окончании акции(первоначально поставте 30% от планируемого объёма,дальше установите контрольные точки раз в 10-ть дней,когда по адреске должны высылать продажи,тем самым вы поймёте расход СП)....
зы2:держите вкурсе,очень интересно :) :P

акция в магазинах

Все это здорово и логично. Я все это пыталась сделать. Но надо в общем начать с начала)) Работаю в этой компании совсем недавно, 4 мес. Успела понять несколько вещей: поскольку наша завод, является локальным производителем, как и партнеры компании - дистрибуторы и весь бизнес строился с периода 90-х годов (руководство компании не сменилось с тех пор), то Вы, я думаю, можете понять о чем идеть речь... они все друзья, товарищи и братья. В связи с этим даже минимальный контроль осуществлять ооочень сложно.. Было сложно убедить их даже в необходимости работы мерчендайзеров.. о чем можно вести речь после этого?! Вот так вот невесело... Думаю, у федеральных производителей таких проблем не возникает)))
Акция сейчас проходит через розницу только одного из дистрибуторов, который согласился предоставлять хоть какие-то отчеты о продажах. Жаль только, что охват тт маленький...

акция в магазинах

Понял в чём проблема......(Вы женщина!!!,прошу не воспринимать как оскорбление),в данной ситуации там нужен человек,который на понятном им(дистрибуторам-братьям) языке сможет донести фразу: что они не лохов разводят на бабки,а пытаются вместе заработать копейку,но чтоб всё работало нужно осуществлять контроль посредников(мерчендайзенговый контроль их собственной сетиТТ).

акция в магазинах

Так и думала... Дискриминация блин какая-то(

акция в магазинах

:lol: :oops:

акция в магазинах

просто хозяева считают ,со своей колокольни,это не важным. а мущина-женщина - какая разница :lol:

Залогиньтесь или зарегистрируйтесь чтобы написать комментарий
SMTP -> get_lines(): $data was ""
SMTP -> get_lines(): $str is "220 smtp.gmail.com ESMTP 2adb3069b0e04-52ef5571e54sm1148338e87.201 - gsmtp "
SMTP -> get_lines(): $data is "220 smtp.gmail.com ESMTP 2adb3069b0e04-52ef5571e54sm1148338e87.201 - gsmtp "
SMTP -> FROM SERVER:220 smtp.gmail.com ESMTP 2adb3069b0e04-52ef5571e54sm1148338e87.201 - gsmtp
SMTP -> get_lines(): $data was ""
SMTP -> get_lines(): $str is "250-smtp.gmail.com at your service, [2a00:f940:2:1:2:0:1:4bf1] "
SMTP -> get_lines(): $data is "250-smtp.gmail.com at your service, [2a00:f940:2:1:2:0:1:4bf1] "
SMTP -> get_lines(): $data was "250-smtp.gmail.com at your service, [2a00:f940:2:1:2:0:1:4bf1] "
SMTP -> get_lines(): $str is "250-SIZE 35882577 "
SMTP -> get_lines(): $data is "250-smtp.gmail.com at your service, [2a00:f940:2:1:2:0:1:4bf1] 250-SIZE 35882577 "
SMTP -> get_lines(): $data was "250-smtp.gmail.com at your service, [2a00:f940:2:1:2:0:1:4bf1] 250-SIZE 35882577 "
SMTP -> get_lines(): $str is "250-8BITMIME "
SMTP -> get_lines(): $data is "250-smtp.gmail.com at your service, [2a00:f940:2:1:2:0:1:4bf1] 250-SIZE 35882577 250-8BITMIME "
SMTP -> get_lines(): $data was "250-smtp.gmail.com at your service, [2a00:f940:2:1:2:0:1:4bf1] 250-SIZE 35882577 250-8BITMIME "
SMTP -> get_lines(): $str is "250-AUTH LOGIN PLAIN XOAUTH2 PLAIN-CLIENTTOKEN OAUTHBEARER XOAUTH "
SMTP -> get_lines(): $data is "250-smtp.gmail.com at your service, [2a00:f940:2:1:2:0:1:4bf1] 250-SIZE 35882577 250-8BITMIME 250-AUTH LOGIN PLAIN XOAUTH2 PLAIN-CLIENTTOKEN OAUTHBEARER XOAUTH "
SMTP -> get_lines(): $data was "250-smtp.gmail.com at your service, [2a00:f940:2:1:2:0:1:4bf1] 250-SIZE 35882577 250-8BITMIME 250-AUTH LOGIN PLAIN XOAUTH2 PLAIN-CLIENTTOKEN OAUTHBEARER XOAUTH "
SMTP -> get_lines(): $str is "250-ENHANCEDSTATUSCODES "
SMTP -> get_lines(): $data is "250-smtp.gmail.com at your service, [2a00:f940:2:1:2:0:1:4bf1] 250-SIZE 35882577 250-8BITMIME 250-AUTH LOGIN PLAIN XOAUTH2 PLAIN-CLIENTTOKEN OAUTHBEARER XOAUTH 250-ENHANCEDSTATUSCODES "
SMTP -> get_lines(): $data was "250-smtp.gmail.com at your service, [2a00:f940:2:1:2:0:1:4bf1] 250-SIZE 35882577 250-8BITMIME 250-AUTH LOGIN PLAIN XOAUTH2 PLAIN-CLIENTTOKEN OAUTHBEARER XOAUTH 250-ENHANCEDSTATUSCODES "
SMTP -> get_lines(): $str is "250-PIPELINING "
SMTP -> get_lines(): $data is "250-smtp.gmail.com at your service, [2a00:f940:2:1:2:0:1:4bf1] 250-SIZE 35882577 250-8BITMIME 250-AUTH LOGIN PLAIN XOAUTH2 PLAIN-CLIENTTOKEN OAUTHBEARER XOAUTH 250-ENHANCEDSTATUSCODES 250-PIPELINING "
SMTP -> get_lines(): $data was "250-smtp.gmail.com at your service, [2a00:f940:2:1:2:0:1:4bf1] 250-SIZE 35882577 250-8BITMIME 250-AUTH LOGIN PLAIN XOAUTH2 PLAIN-CLIENTTOKEN OAUTHBEARER XOAUTH 250-ENHANCEDSTATUSCODES 250-PIPELINING "
SMTP -> get_lines(): $str is "250-CHUNKING "
SMTP -> get_lines(): $data is "250-smtp.gmail.com at your service, [2a00:f940:2:1:2:0:1:4bf1] 250-SIZE 35882577 250-8BITMIME 250-AUTH LOGIN PLAIN XOAUTH2 PLAIN-CLIENTTOKEN OAUTHBEARER XOAUTH 250-ENHANCEDSTATUSCODES 250-PIPELINING 250-CHUNKING "
SMTP -> get_lines(): $data was "250-smtp.gmail.com at your service, [2a00:f940:2:1:2:0:1:4bf1] 250-SIZE 35882577 250-8BITMIME 250-AUTH LOGIN PLAIN XOAUTH2 PLAIN-CLIENTTOKEN OAUTHBEARER XOAUTH 250-ENHANCEDSTATUSCODES 250-PIPELINING 250-CHUNKING "
SMTP -> get_lines(): $str is "250 SMTPUTF8 "
SMTP -> get_lines(): $data is "250-smtp.gmail.com at your service, [2a00:f940:2:1:2:0:1:4bf1] 250-SIZE 35882577 250-8BITMIME 250-AUTH LOGIN PLAIN XOAUTH2 PLAIN-CLIENTTOKEN OAUTHBEARER XOAUTH 250-ENHANCEDSTATUSCODES 250-PIPELINING 250-CHUNKING 250 SMTPUTF8 "
SMTP -> FROM SERVER: 250-smtp.gmail.com at your service, [2a00:f940:2:1:2:0:1:4bf1] 250-SIZE 35882577 250-8BITMIME 250-AUTH LOGIN PLAIN XOAUTH2 PLAIN-CLIENTTOKEN OAUTHBEARER XOAUTH 250-ENHANCEDSTATUSCODES 250-PIPELINING 250-CHUNKING 250 SMTPUTF8
SMTP -> get_lines(): $data was ""
SMTP -> get_lines(): $str is "334 VXNlcm5hbWU6 "
SMTP -> get_lines(): $data is "334 VXNlcm5hbWU6 "
SMTP -> get_lines(): $data was ""
SMTP -> get_lines(): $str is "334 UGFzc3dvcmQ6 "
SMTP -> get_lines(): $data is "334 UGFzc3dvcmQ6 "
SMTP -> get_lines(): $data was ""
SMTP -> get_lines(): $str is "535-5.7.8 Username and Password not accepted. For more information, go to "
SMTP -> get_lines(): $data is "535-5.7.8 Username and Password not accepted. For more information, go to "
SMTP -> get_lines(): $data was "535-5.7.8 Username and Password not accepted. For more information, go to "
SMTP -> get_lines(): $str is "535 5.7.8 https://support.google.com/mail/?p=BadCredentials 2adb3069b0e04-52ef5571e54sm1148338e87.201 - gsmtp "
SMTP -> get_lines(): $data is "535-5.7.8 Username and Password not accepted. For more information, go to 535 5.7.8 https://support.google.com/mail/?p=BadCredentials 2adb3069b0e04-52ef5571e54sm1148338e87.201 - gsmtp "
SMTP -> ERROR: Password not accepted from server: 535-5.7.8 Username and Password not accepted. For more information, go to 535 5.7.8 https://support.google.com/mail/?p=BadCredentials 2adb3069b0e04-52ef5571e54sm1148338e87.201 - gsmtp
SMTP -> get_lines(): $data was ""
SMTP -> get_lines(): $str is "250 2.1.5 Flushed 2adb3069b0e04-52ef5571e54sm1148338e87.201 - gsmtp "
SMTP -> get_lines(): $data is "250 2.1.5 Flushed 2adb3069b0e04-52ef5571e54sm1148338e87.201 - gsmtp "
SMTP -> FROM SERVER:250 2.1.5 Flushed 2adb3069b0e04-52ef5571e54sm1148338e87.201 - gsmtp
Ошибка SMTP: нельзя авторизоваться.